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長垣起重機何以逆勢“出海”丨聚焦“四高四爭先”·外貿(mào)一線觀察
2025-05-07
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新鄉(xiāng)長垣生產(chǎn)的起重機，占據(jù)了全國七成市場份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷170多個國家和地區(qū)。在當(dāng)前全球貿(mào)易不穩(wěn)定的背景下，這里的出口貿(mào)易如何呢？
記者首先來到了衛(wèi)華集團(tuán)，剛進(jìn)展廳就遇到了一個來自哈薩克斯坦的參觀團(tuán)，這是企業(yè)本周接待的第八批外國客戶。
哈薩克斯坦客商 安德烈：我們是一家銷售公司，這次來是想在中國找一個穩(wěn)定的、長期的合作伙伴，給我們提供先進(jìn)的起重機設(shè)備。
今年以來，衛(wèi)華的出口不斷取得新突破，先后打開了德國、墨西哥等國市場。工作人員告訴記者，之前衛(wèi)華專注國內(nèi)市場，零星做外貿(mào)。隨著“一帶一路”倡議深入推進(jìn)，2023年他們專門成立了衛(wèi)華國際公司，發(fā)力海外市場。
衛(wèi)華國際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：我們衛(wèi)華國際全體員工(團(tuán)隊)將近400人，然后我們90%以上都在我們?nèi)蚋鱾€的銷售網(wǎng)點和服務(wù)網(wǎng)點，我們國內(nèi)留下不到10%，給前線進(jìn)行服務(wù)。
當(dāng)400人的國際化團(tuán)隊深入一線時，他們發(fā)現(xiàn)真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始，歐洲苛刻的安全認(rèn)證，東南亞緊盯性價比，非洲依賴全天候售后，衛(wèi)華的應(yīng)對策略是精準(zhǔn)研發(fā)、一地一策的精準(zhǔn)“本地化”。
衛(wèi)華國際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：我們到了一個地方，我們把我們想象成是一個當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。根據(jù)客戶的需求來定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶的這個使用工況來設(shè)計產(chǎn)品，根據(jù)客戶的這個當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)來制作產(chǎn)品。
在車間記者看到，機器人正在焊接出口到非洲水電站項目的起重機，由于長期要面對高溫、高濕的環(huán)境，焊接之后不僅要刷防銹漆，還要用耐高溫的電子元件來降低環(huán)境對設(shè)備的影響。
記者：這些紅點代表什么意思？
衛(wèi)華國際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：代表我們曾經(jīng)有過供貨，或者是我們現(xiàn)在正在執(zhí)行項目的一些國家和地區(qū)。本身我們在美國本土的這個供貨量也不是特別大。
記者：占比有多少？
衛(wèi)華國際發(fā)展有限公司常務(wù)副總裁 王璽：占到我們整個衛(wèi)華產(chǎn)值的1%都不到，加征關(guān)稅對我們的直接影響微乎其微，是有重點地放在我們的“一帶一路”沿線國家。
主動出擊、全球布局加上一地一策的精準(zhǔn)“本地化”策略，讓衛(wèi)華集團(tuán)今年一季度的海外銷售同比增長了近五成。
在長垣起重機產(chǎn)業(yè)園，逆勢增長的不僅是衛(wèi)華這樣的龍頭企業(yè)，一些中小起重機廠今年也開啟了“內(nèi)貿(mào)帶外貿(mào)”模式。不久前，中冶起重機廠的“橋式”起重機首次出口越南市場，緊接著又迎來了泰國的客戶。
